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京东精准通关键词如何选合适(巧用京东快车--筛选优质关键词)

京东精准通关键词如何选合适

京东快车一直是大家常用的付费推广工具,快车关键词的选取又是决定我们投放效果的一大因素,但是很多人常常都会问,我抢占了大词的流量每天花很多钱但是效果为什么没达到预期效果?我到底选择什么样的关键词才能保证我开车不亏呢?我的快车关键词没展现没点击该怎么办呢?今天我将从快车关键词选词这个方面来跟大家聊聊,如何巧用京东快车筛选优质关键词。

京东精准通关键词如何选合适

京东快车一直是大家常用的付费推广工具,快车关键词的选取又是决定我们投放效果的一大因素,但是很多人常常都会问,我抢占了大词的流量每天花很多钱但是效果为什么没达到预期效果?我到底选择什么样的关键词才能保证我开车不亏呢?我的快车关键词没展现没点击该怎么办呢?今天我将从快车关键词选词这个方面来跟大家聊聊,如何巧用京东快车筛选优质关键词。

京东精准通关键词如何选合适

通俗的选词方式有哪几种?

京东精准通关键词如何选合适

一般呢,选词方式都是上图三种途径:

商智高级版的关键词:行业关键词---热门关键词,总计500个关键词;

快车SKU推荐词:创建单元---添加SKU后,系统自动推荐200个关键词;

搜索框下拉词:PC端或APP端搜索下拉框,共计13个关键词。

那么,很多商家在选词过程中都会遇到一些痛点。

比如:

老板不想开通商智高级版;

投放大词预算不够;

快车SKU推荐词,200个不知道哪个精准;

搜索框下拉词,流量过大,消耗后转化较差等等的问题。

快车选词法-智能匹配关键词

上面已经说了我们一般常用获取关键词的渠道,以及我们在使用过程中遇到的一些难点,导致很多商家无法继续进行投放,那么接下来给大家介绍一下我的选词方法--智能匹配关键词。

智能匹配关键词选词原理,它是根据推广商品的特点及系统算法,自动挖掘适合该推广商品且单元下未购买的关键词。我的理解是,只要我们没投放过的关键词,与SKU相关的词都会在存在于智能匹配关键词内。由此可知,关键词可以是无上限的,而且我们是通过实际推广数据来筛选关键词,能达到优质精准的效果。

介绍了这么久,肯定有很多商家朋友想要实操了,那么接下来我们进入实操阶段。

筛选优质推广词

01优质词计划创建

打开京准通--点击京东快车模块--点击普通计划--新建计划--商品推广。

京东精准通关键词如何选合适

京东精准通关键词如何选合适

计划名称,一般我会写优质词测试,大家可以随意一些;

截止日期,不限;

每日预算,如果预算不足,可以设置高于100元的限制计划;

时段设置,全日程展示广告即可;

点击保存并继续,跳转至创建单元。

京东精准通关键词如何选合适

02创建单元

单元名称同上,做好区分即可;

添加自己需要主推的SKU(1款),如果需要测试多款,需要分开建立计划。

京东精准通关键词如何选合适

03推广设置

地域设置,不限;

无限出价系数,建议选择1,因为无线系数相当于倍数,如果填写10,PC端出价1元,无线端等于出价10元。这里我们需要注意一下;

接着看到了我们的搜索位设置这一栏,智能匹配出价---PC出价旁边的小方框内,这里是我们今天的重点,因为它是管控我们智能匹配关键词出价的。那么问题来了,很多小伙伴会问,这块到底应该怎么出价?别着急后面我会给到大家一个出价策略,这里呢,先不讲。

tCPA设置,直接点击关闭按钮(因为它是智能竞价系统,会影响智能匹配关键词)。

关键词设置,可以不用设置,暂时我们用不到。

添加搜索人群:添加定向推荐人群和DMP内的自有品牌人群即可,这样可以做到更精准一些。

京东精准通关键词如何选合适

推荐位设置,因为用不到这个位置,所以全部出最低或者关闭。

推荐广告位出价,出价0.1即可;

tCPA设置:关掉;

添加推荐人群,不设置。

京东精准通关键词如何选合适

到这里呢,我们所有的计划已经创建完成了,刚刚提到过的出价的方式,很多小伙伴不知道,所以我在这里给大家一个出价公式,后面所有快车的出价都可以用到这个公式。

出价公式:

利润*转化率=最高出价值

我们来解析一下,转化率=成交数量/点击;

也就是我们引流了多少,成交了多少,得出来的一个比率;

打个比方,商场门店,一天一共进店100个人,有3个人成交,那我今天的转化率就是3%。

另:如果数据想精准一些,可以用近30天的数据来进行测算。

04选词方法

一般建议投放一周后看实际投放数据来决定。

投放周期后,需要看我们的投放效果啦!进入我们的京东快车-效果报表--搜索词效果总览--下载报表。

京东精准通关键词如何选合适

下载好以后去掉一些系统自带的,我们用不到的列,筛选转化率,选择降序,得出我们需要的关键词,下列为我以手表为例,筛选的结果。

京东精准通关键词如何选合适

这里出现了两列,一列搜索词,一列关键词,搜索词是用户搜索的关键词,关键词是系统匹配的关键词,所以我们以搜索词为优质词,添加到计划的关键词中进行推广即可。

总结

以上内容就是今天提供给商家的巧用京东快车-筛选优质关键词的方法,希望可以助力商家开不亏钱的快车,提升推广效果。

另外还有一些细节解释:

1.投放测试一周时间,因为一周正好是一个周期,从周一到周日的流量以及转化效果都包含在内了,所以一般建议计划测试期为一周;

2.投放后数据筛选时把不太需要的列删掉,因为数据一般都是比较多,且列也比较多,删除主要是怕大家会在筛选时出现看错的问题,比如区分不好搜索词和关键词列,其实大家也可以直接删除掉关键词列;

3.以转化率为筛选依据,上面的出价方法大家也应该还记得,转化率=成交数量/点击数,这就是我使用转化率筛选的主要思路;

4.如果觉得还是不够精准,那我们可以用留下的数据进行二次筛选,算一下自己的ROI大概多少是不亏的,把ROI是亏的词也可以删掉,留下优质词;

按照搜索词直接进行关键词添加即可,这样我们的账户权重也会快速提高!

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