1. 首页 > 淘宝教学

淘宝没访客怎么半(新手开店没访客怎么办)

偶像明星火起来也要有个营销的过程,刚出道没人关注很正常,出道即巅峰的实在是少之又少。


开店也是一样,起步访客少是正常现象。
所以,解决这个问题不能操之过急,首先要分析原因。
第一步,找自身原因,分析自己的产品,产品所在的市场,能不能做,竞争力是强还是弱,自身是否具备优势。


判断产品能不能做,就要学会分析产品的竞争力。
怎么做?关键词竞争度分析。


我就以“雨伞”为例,
打开生意参谋——市场——搜索词分析:

淘宝没访客怎么半


公式:产品竞争度=7天搜索人气/在线商品数
所以,“雨伞”的竞争度=109589/19310950.06
一般情况下竞争度参考数值为0.5,小于这个值通常是不建议做的,竞争太激烈。


如果你产品的竞争度符合,再看一下商城点击占比,它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多,天猫多的,市场和竞争就更大。
如果你想要做的产品,商城点击占比已经非常高了,是不建议再进入。

通过这些数据可以大致地了解市场情况,看是否有现在进入还能做得细分市场,对手大概有多少,目前的市场有多大,多去了解一点,才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。
大家可以根据我说的分析一下自己的产品是不是能做到。


如果你发现自己的产品是弱的,建议换个选品方向。

选品的核心是洞察客户需求,越能满足用户需求的产品,市场空间越大。对于新手卖家而言,能力起初过于薄弱,在没有经验的时候,可以选择热门事件的周边产品、冷门品牌产品,生活中的小需求等等进行挑选。


这一类的市场的优点是可以保证自己能抽身,我们通常把这个市场称为“练兵市场”。说白了,就是先积攒经验,熟悉流程,如果觉得自己不适合做淘宝,也能尽早抽身。
分析完产品本身,接下来就是引流的问题了。


免费流量和付费流量,新店初期,免费流量是首要。
免费流量也就是自然搜索流量,自然搜索流量永远是转化部分最高的流量,因为这个流量是客户心中最需求的流量,才会去搜索这个关键词,所以搜索流量的权重一定要占到店铺的主要流量来源。
做好自然搜索流量,可以从主图、标题、详情页、基础销量等方面入手。


一、做出差异化主图留住客户


电商毕竟不像实体店,客户只能通过图片来感受你的产品。就像是求职者的一份简历,主图的重要性不言而喻。好的图片能够表现产品的内涵,产品的品质,从而达到一定的吸引力

淘宝没访客怎么半

袜子其实非常标品了,市场竞争也非常激烈,要想在同行中脱颖而出,主图必须要做出差异化。


比如这个案例,就是用了视觉化的拍摄手法,非常的吸睛。
当然,如果你可以像下面图片一样有创意,能皮,也行。

淘宝没访客怎么半


二、优化标题,提升关键词权重


当买家在淘宝搜索框内输入关键词找到了自家的宝贝并进入会带来一定的权重,付款购买后权重更多,需要优化标题核心关键词。


在上架一款宝贝去为它组合标题时,首先第一步要做的就是找出这款宝贝的核心关键词,主要分为三步,第一步找出产品的基词,二是进行关键词的挖掘和筛选,三是进行关键词数据分析以及确定。


确定基词非常容易,可以理解为产品的答案。比如以手链为例,拿到一款手链查看它的使用人群,是女生戴的,适用人群是女,那它的基词就是手链 女。在确定一个标题的核心关键词时,第一步是找出基词,第二步是确定产品的属性词,只有建立在基词和属性词的前提下,我们才能对关键词进行挖掘,建议将产品的所有相关属性词都找出来再进行填写,对后面对关键词的筛选有筛选的作用。


关键词的挖掘可以理解为找词的方法,比如利用下拉词、淘宝排行榜、市场行情、直通车推荐词、TOP20W这些方法找出与基词相关的长尾词和关键词。筛选关键词有四个技巧,一是过滤与产品不相关的词,二是过滤太长的关键词,三是删除违规词,四是删除重复性的词。


关于关键词的确定,想要确定主打关键词:


核心关键词一定要非常精准,至少要与宝贝没有多少偏差。
这个关键词的数量上,他的宝贝数相对来说比较少,竞争数比较高。
关键词的转化要好,搜索人气要高,人群要符合设定。


三、详情页设计


优秀的详情页设计首先要去确定对手,确定同行的卖点。简单来说,就是“抄”,然后在抄的基础上,结合你产品的特点去创新。具体方法如下:


a、通过你的主打关键词在淘宝上搜索,主要看价格段、产品页面。
b、找到和你产品类似或相同的同行店铺;价格相近、产品类似、销量比你略多的同行是你的主要对手。
c、去对手的详情页、客户评价和问大家去挖掘客户更深层次的需求。
d、列出产品优势,提炼购买理由。


四、打造基础销量


基础销量是指宝贝刚刚上架时,在没有销量和评价等用户体验基础时,如何从零到有。


基础销量非常重要,一是零销量的宝贝无法获得好的排名,不具备排名资格,没有排名就相当于没有展现量。二是就算店铺流量很大,零销量的宝贝也会严重影响转化率。三是零销量的宝贝连报活动的门槛都跨不过。


做基础销量最重要的就是获得好的搜索排名和更精准的流量。无论通过什么样的方式去做基础销量,都必须清楚最终的目的就是做排名和精准流量。


1、如果你是新店,也没有老客户,所以老客户营销现在不适用,但是后期稳定有老客户后一定要积攒老客户,可以打造新品基础销量。


2、利用亲朋好友来做基础销量,成本允许的情况下,可以给予一定赠品回馈,赠品的选择一定要符合目标用户需求且具有吸引力,要使用户产生为了礼品反过来去购买产品的冲动。
新店完整起步后,可以适当投入付费流量。


比如淘宝直通车,但直通车只是引流作用,还是要在你产品质量和基础优化做好的情况下,转化率才会可观。


对于新起步的店铺,在重点做好自然搜索流量的基础上,直通车对自然搜索加权的同时帮助店铺提升排名,提高宝贝和店铺的曝光率。

本文由番薯大仙发布,不代表百千电商网立场,转载联系作者并注明出处:/taobaojiaoxue/5724.html

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

微信号:weixin888

工作日:9:30-18:30,节假日休息