1. 首页 > 淘宝开店

淘宝开店17岁可以开了吗(淘宝已经17岁了)

淘宝开店17岁可以开了吗

各位亲爱的同学,大家晚上好,我是廖桔,从上周开始我开讲了一个‍‍新的主题:2020年各行各业如何转型做社群。这个主题有七节课,每周一晚直播。

今天的主题是:2020年电商企业如何‍‍转型‍‍,我会给大家讲讲在淘宝天猫京东唯品会等开店的企业,该如何转型。

疫情背后就是机会。‍‍回顾03年,电商因为SARS而突飞猛进,转眼间,电商已经做了17年了,你说它传不传统?真的非常传统。

‍‍那么电商还有机会吗,有哪些机会?今天,我要从三个方面给大家分享一下。

第一、平台电商的机会,淘宝天猫 京东 拼多多,这些平台还有没有机会?

第二、直播电商的机会,现在‍‍全网都在谈论的直播电商有哪些机会?

第三、社交电商的机会,基于微信生态的电商还有没有机会,有哪些机会?

目录

1.平台电商的机会

2.直播电商的机会

3.社交电商的机会

01 平台电商的机会

01.疫情期间,电商企业过上难得的好日子

疫情期间,我和一些会员做了沟通,问他们的生意有没有受到影响,了解到的情况是这样的:

湖北之外的电商,快递物流正常运转,基本没有受到影响,反而销售比去年同期有所增长,感觉形势一片大好,是难得的好日子。

电商最遭殃的是湖北的企业,到现在都没办法正常复工、发货,淘宝店、天猫店的排名都没有了,之前打下的基础也没了。疫情对湖北的企业打击非常严重,几乎是灭顶之灾。

02.疫情结束之后,电商增长还能持续吗?

尽管湖北之外的电商企业获得了增长‍‍,但你们怎么看这个增长呢?‍‍大家觉得增长会持续吗,好日子会持续吗?‍‍

我不这么看,‍‍现在‍‍其实是疫情在为电商平台蓄力。疫情期间,‍‍我们必须得到电商平台上购买,没有其他渠道,平台的增长是理所应当的事情。

但是疫情结束之后,我们的报复性消费还会在电商平台吗?肯定不会。

03.被疫情逼到电商平台的流量,粘不住

过去几年,淘宝天猫京东一直面临着巨大的流量压力。

现在的流量,是被疫情逼到淘宝和京东去的,而淘宝和京东本身都缺乏粘住客户的内容和方法。

疫情期间,虽然我们必须在电商平台买东西,但90%以上的时间花在‍‍抖音快手头条上。

电商平台满足客户的内容和方法是有限的,当疫情过去之后,平台的流量和需求也会下降。

过去两年经营困难的这些企业,‍‍获得短暂的增长,也持续不了多长时间,需要‍‍快速思考转型,‍‍思考新的变化。

04.电商平台的营销活动,本质都是在打价格战

过去,聚划算、双11等大促活动,都是‍‍获取流量的重要‍‍机会。现在,‍‍这种活动已经越来越没有效果了。

淘宝天猫拼多多上面的营销活动,经常用各种主题忽悠商家,‍‍本质就是打价格战,最后商家什么也没有剩下。

你参加任何活动,除了贴钱,除了亏本,什么带不来,‍‍因为现在的消费者习惯发生变化了。

05.必须性消费VS冲动式消费

消费者需要更多的东西就上淘宝,万能的淘宝是个巨大的商品库;需要品质好、送货快,就到京东去买。

非必需消费,则靠朋友的推荐、靠社交、靠直播的口碑影响,冲动式购买‍‍。

必须性消费,没有广告我们会去买,比如买吃的、口罩;‍‍非必需消费,‍‍打广告我们也不买,为什么?因为我们相信的是口碑。

‍‍淘宝天猫变成了一种社会基础设施,也就是我们身边的便利店、‍‍超市商场,有需求就过去,没需求打广告也不去,它们搞不搞活动、打不打折,跟我们没关系。

淘宝天猫这些平台就是一种常态化的‍‍商业基础设施,占有整个社会的消费比例相对固定,不会大起大落,除非‍‍发生像疫情一样的特殊事件,导致人们必须购买,造成了流量的快速增长。

在淘宝天猫做生意,如果你已经成为了平台的既得利益者,已经持续三年、五5年都排在类目第一,那么恭喜你,你在这个商业基础设施有自己的一席之地。

‍‍但如果你没占据一席之地,你本身就很弱势,你还想通过竞争获得更大的优势,就很难了。

那么,打算继续做淘宝天猫的人,该怎么做呢?

06.小商家:无广告生存

如果你是小商家,建议你无‍‍广告生存‍。

在淘宝、天猫、京东平台,任何活动广告其实都没有意义了,只有你的产品真正被需求,‍‍你经过若干年的经营,在类目获得一定的优势,形成了固有的客户群体和优势,‍‍你才能在平台生存。

如果你还是靠广告,靠直通车、靠大量的促销活动来续命的话,‍‍那么我劝大家早点撤。

07.大商家:在平台外做大

如果你是大企业,一定要思考如何在平台之外生存。

在平台之外生存是什么意思?

如果你在平台之外强大,平台就会巴结你。如果你在平台之外不强大,你需要巴结平台,‍‍但平台迟早还会抛弃你。

现实是,如果你在京东做得好,淘宝就重视你;如果你在淘宝做得好,京东就重视你;如果你在淘宝天猫之外,有线下连锁门店、代理商、经销商,那么淘宝天猫京东这些平台都巴结你。

你在平台之外强大,‍‍你就受欢迎。平台总是希望你有影响力,你能够带更多的客户到平台去,让结构更健康。

平台一直是喜新厌旧的,‍‍小的企业永远是炮灰,大的企业才能够赚得盆满钵溢。

小企业怎样变成大的企业?在平台之外做大!

比如你是微博红人,即使不是大品牌,你去平台就会获得优待。‍‍

总之,我们要在平台之外把自己经营的比较强大,在平台才会有好日子过。

平台抛弃中小商家是完全不讲感情的,如果你把希望寄托在平台的规则变化,寄托在能对对更照顾一点,我觉得要早点断了这种幻想。

既然如此,那平台‍‍对我们还有什么价值呢?

08.电商平台‍‍对商家还有什么价值?

现在能够把生意做得好的企业,他们是这样做的:

1把电商平台当做公开渠道,‍‍建立价格高地,然后再做线下零售、招代理,给会员、经销商特权价格。

比如:我在淘宝天猫开个店,商品原价398元,你找我购买会员特权价298元。你说对方在哪儿买?肯定找我买。

现在很多企业都是这样做的,淘宝天猫京东平台用来撑原价‍‍,不打折,亏了也没关系,因为他们的目的就是树立原价,同时有销量、有评价就够了。

旗舰店就是一个招牌,用来展示,让人觉得“原价品质高,客户口碑好”就行了。他们不用争类目第一,不用有很大的销售额,因为更大的销售额在社群、在线下和其他渠道。

2用平台经营评价、口碑、种草。现在,消费者购买前经常要去小红书、大众点评等‍‍看评价。‍‍

这些评价,不管你怎么做假、怎么刷,它总有它的客观性,最终变成了你的产品在客户心目中的形象。

客户评价或分享代表着他的立场,分享的内容能辅助帮助你成交,评价和口碑是互联网经营中最重要的内容。‍‍

3精准获客,导入微信矩阵。淘宝天猫京东它本身是电商平台,‍‍但你可以把它们当成媒体平台使用。

你在其他平台做广告,与在淘宝天猫做广告是一样的。‍‍

更重要的是,在淘宝天猫上面投广告,所有的点击、询单都是精准客户

‍‍互联网‍‍获客的最大困难就是:获得‍‍精准客户特别的难。但淘宝天猫京东不一样,上这些平台的人是‍‍有‍‍明确目的的,他们是搜索关键词、有明确消费喜好的一群人,‍‍‍‍是精准的客户。

淘宝天猫推荐的‍‍商品‍‍是一种可以精确筛选客户的商品,这些商品赚不赚钱没那么重要,通过它们筛选出有需求的人,并且持续挖掘他们的消费需求更重要。

在淘宝天猫,你不需要把100个商品全上架,可能只上架几个核心的引流商品ABCD——客户买A必买B,买B必买C,买C必买D。

引流产品是精准客户的流量入口,即使做广告、亏钱也没关系,之后加到微信里持续成交就可以了。

小结

小商家无广告生存,大商家平台外做强。把淘宝天猫当做广告平台,用旗舰店建立价格高地。经营评价,依靠口碑种草;精准获户,导入微信矩阵。

02 直播电商的机会

过去的许多直播平台现在都倒了,比如映客直播、斗鱼直播、陌陌直播。

直播只有跟‍‍大众娱乐、电商紧密结合在一起,才有生存和发展的空间。

当下的直播三巨头:淘宝直播、抖音直播、快手直播,哪个平台更适合做电商?

‍‍我们先看一下淘宝直播和抖音快手直播之间,到底有啥区别。

淘宝直播VS抖音快手

淘宝直播是长在淘宝‍‍天猫上的,‍‍这个平台是电商平台,本身就流量紧缺,‍‍缺乏黏住客户的内容和方法。

直播对淘宝天猫而言是一种成交和变现的手段,‍‍进店的客户是有限的,转换率挺高,但流量有限。

‍‍一些中小商家的淘宝直播几乎没有流量,为什么?因为平台把流量‍‍都聚集给那些核心网红了,给‍‍淘宝天猫重点培养的那些头牌主播了。

如果你请一些带货能力不强的明星做直播,那你可能连投的钱都赚不回来。

如果你跟那些有名气的大V合作,你把GPS100%分出去都不够。

中小商家要在淘宝上面做直播做出头,真的挺难的。‍‍

淘宝天猫的商家,‍‍你们一定要转型,如果你们在淘宝天猫有直播能力,那么一定要去做抖音快手

抖音快手过去没做直播,是短视频平台,汇集了大量流量。

很多商家迟迟没开通直播卖货,是因为有一种担心:“‍‍你看我长成这样,能卖货吗?”

其实现状是:只要‍你敢播,就有人敢看,只要你敢卖,就有人敢买。

‍‍这就是淘宝‍‍直播和抖音快手直播的区别。

淘宝直播是淘宝客模式,只是佣金越来越贵,流量越来越少。‍‍

所以我们要去找流量更高的抖音快手,这些平台原本是内容平台,但聚集了大量的人之后,‍‍接下来什么不能玩?不仅能玩直播,还可以玩‍‍电商平台。

抖音快手已经开始招商入驻了,商品可以直接上架售卖,开始形成自己的交易闭环。

淘宝天猫‍‍京东这些平台一直在努力建立自己的闭环,但就是无法闭环,‍‍因为内容是建立闭环的关键。

‍‍只有内容和电商平台结合在一起,才是真正的交易闭环。淘宝天猫京东都只是有货的平台,缺乏真正的内容。与其把抖音快手的流量引到淘宝成交,不如直接入驻抖音快手电商。

我非常看好‍‍的快手的小店,‍‍抖音的电商计划。过去入驻淘宝天猫是标配,现在入驻抖音快手是标配。

过去年轻人创业就是开个淘宝店、京东店,现在都不开了,为什么?开个店要投入几万、几十万,开不起。

现在创业就是做一个抖音号,发视频吸引几万、几十万粉丝,之后加微信卖东西。在抖音快手天天讨好粉丝,不如把粉丝加入微信个人号矩阵持续变现。

过去的标配:淘宝店+微信个人号矩阵 ;现在的标配:抖音号快手号+微信个人号矩阵。

布局微信人格号矩阵,把客户加进来,建立私域流量池,持续变现,建立自己的交易闭环,才是直播电商的机会。

关于直播电商具体如何做,上周一我做了《基于微信生态中的直播电商布局方案》的直播,讲的非常详尽,做直播电商的朋友可以直接去看直播,我在这里就不多讲了。

03 社交电商的机会

云集、花生日记,这些过去声名鹊起的平台,不再是‍‍增长得最快的商业模式了。

他们的发展模式有一些致命的缺陷,‍‍早期大量拉人头获客,不重视体验,对终端消费者的服务比较差。

那些帮忙拉人头的店主,今天帮云集做,明天帮贝店做,缺乏持续性的消费者。

‍‍现在是平台反过来做社交,‍‍淘宝收购了花生日记,做了淘小铺;京东做了京东内购、京喜;小米做了小米优品。

‍‍裂变获客只是一种营销手段,平台之间拼的是背后的供应链、物流等综合实力。想通过一个营销手段去挑战淘宝等平台,是非常难的。

社交电商的机会,就是建立自己的交易闭环:私域流量+分销体系。

私域流量:微信个人号矩阵+企业微信

分销体系:微商城+分销平台+小程序直播

私域流量

私域流量池即用企业微信+微信个人号矩阵,把人加进来。抖音吸粉加到微信,微信经营客户卖东西,‍‍做到外部有流量,内部有复购。

分销体系

分销体系即通过微商城+分销平台+小程序直播,建立分销平台。

微商城就是微信小程序商城,现在的商家基本都开通了。

讲到分销,大家可能觉得不太正规,但其实只要你模式设计好了,都很正规。如果你自己把握不好分寸,可以借助聚宝赞等分销系统去设计分销模式,在合法合规的同时,实现批量式裂变和成交。

做分销就是要找到两类人:找到消费者,把他们变成会员;找到分销商,帮我们卖东西。

分销需要建立分销制度,让一部分有社交资源的人成为我们的合伙人,带人过来消费,我们给他分钱。

小程序直播是微信开放的一个商家赋能平台,‍‍微信已经把直播的底层做好了,‍‍只要你有微商城,就可以‍‍申请小程序直播。

有了微商城、分销平台、小程序直播,你在微信生态里就实现了内容引流、零售成交、分销裂变的交易闭环。

总结

1、平台电商的机会

小商家无广告生存,大商家在平台之外做强。将旗舰店作为树立价格高地的渠道,把平台作为精准获客的广告平台。

2、直播电商的机会

通过“内容+电商”形成交易闭环,从抖音快手引流,沉淀到微信中持续变现。

3、社交电商的机会

通过“微商城+分销平台+小程序直播”,建立私域流量池和分销体系,形成裂变与变现的交易闭环,做“小而美”的平台。

今天是从大的方面给大家分享一下电商企业的机会,如果大家想具体学习如何搭建私域流量池,如何落地分销体系,可以订阅【廖桔频道】专栏。

2019年,5000多位企业老板、高管来到武汉学习了《社群商业模式总裁班》线下课,【廖桔频道】专栏这门课的线上化。

疫情之前,如果你想参加线下课学习,会员价是3600元。

武汉是疫情重灾区,2020年上半年无法开办线下课,桔子会也在积极转型,将原有的线下课程提炼、精选,录制成直播专栏课,价格上给出了极大的优惠,仅399元。

身处疫情风暴中心,你会被迫立刻转型,迟一点的都倒下了。如果你很幸运地没被这次风暴波及,但下一次呢?

未来不做社群,将无商可做。在企业赚钱的时候从容转型,才不会在生死危机下流血求生。

【廖桔频道】内容包括:

1、《百万社群裂变营》,七天教你吸粉百万(14节视频)

2、《电商企业转型社群实战案例》(12节视频)

3、《桔子会会员社群实战案例集》(18节视频)

专栏持续更新,有方法、有案例、有细节,一次订阅,永久免费。

点击文末“扩展链接”,扫文中二维码即可购买课程。

本文由廖桔讲社群发布,不代表百千电商网立场,转载联系作者并注明出处:/taobaokaidian/14.html

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

微信号:weixin888

工作日:9:30-18:30,节假日休息