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淘宝开店都需要做哪些(新手开淘宝店)

淘宝不管是开店操作、平台规则还是推广方式,都是公开透明的。

在每一个卖家实际经营的过程中,运营能力只是一方面,行业非常重要。

我身边那些能够抓准用户需求、发现新机会的卖家,往往都有在行业深耕的经验。比如认识的一个年轻卖家,从学校毕业后,在一家知名的内衣品牌工作了几年,积累了一定的行业经验,对于用户需求的变化有分析的同时,对于未来会出现的机会,同样有一个经验预判。他抓住了新90后喜欢表现自己的这个需求,在印制图案以及定制上找到了突破,取得成功。

没有在行业里的一段时间积淀,想要发现机会不是没有可能,但是概率上会低不少。与其去碰运气,不如脚踏实地地去积累。

先来简单说一下新手开淘宝店需要做哪些工作(如图,列出了一些主要需要去做的):

淘宝开店都需要做哪些

不得不提一下,从2016年开始到现在,淘宝一直在发展淘宝的内容化、个性化,让大家在淘宝上真切地有“逛街”的感觉,而不是简单的在手机上浏览买东西。

淘宝这么设计的初衷很简单,移动互联网时代的流量红利期已经结束,同时面临很多垂直电商的竞争,所以淘宝需要更精细化的运营,把客户黏住。而对于卖家来说,及时把握准精准客户的需求,让淘宝相信我们可以黏住更多的客户,从而获取更多的流量,变的越来越重要。

先来说说,如何打开所有的流量渠道

我这里所讲的流量渠道,可以理解成一个独立的关键词。

其实每一个独立的关键词,它都是一个流量渠道。而我们优化标题的目的,就是为了打开更多的更有竞争力的流量渠道。比如说我们线下的一个大商场,它不可能只有一扇门,而我们的宝贝就相当于这个商场,关键词就相当于这很多个门,要想让更多的客户进到我们的商场里面来,首先,我们要把所有的门都打开,从而我们才能获得更多的客户,我们才能获得更多的流量

每年到了要开空调的时候,公司里都会有女同事使用这一款产品,后来我问了一下这个产品,名字叫做蒸脸器。我就去淘宝上搜索、研究了一下这个品类。

在看这个品类的时候发现这些卖家他们的宝贝名字并没有写全,这个产品它不止叫蒸脸器,下面我就以这个产品为例,该如何打开这一个品类的所有流量渠道。

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首先这里需要用到一个工具就是在生意参谋的市场行情里面找到搜索词查询,然后找到搜索词详情,打开之后我们搜索蒸脸器,在类目构成下面我们可以看到蒸脸器它属于个人护理这一个大的类目,它又属于个人护理类目当中的子类目,子类目的名字是美容喷雾机蒸脸器。

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找到了这个产品它究竟属于哪个类目之后,我们继续用生意参谋的市场行情找到行业粒度,找到行业粒度之后我们可以选择时间,也可以选择我们刚才找到的个人护理类目蒸脸器的子类目,然后我们所看到的这些宝贝 都是我们的竞争对手,也就是目前这个时间点已经在销售的这些卖家。

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通过后面有一个查看详情,我们点击进去可以看到这个宝贝它的引流关键词,比如说左边是PC端,右边是无线端,可以清晰的看到这个宝贝无线端的引流关键词,包括这些关键词所带来的访客有多少,同样,我们也可以看到这个宝贝它的成交关键词,无线端它的成交关键词是这些。

然后每一个关键词成交了多少单,我们在这里也可以看到子订单数量,就可以用这个方法,看一下竞争对手,他有哪些是引流量的这些关键词。

淘宝开店都需要做哪些

然后这些关键词有没有转化,如果说这一个关键词有流量又有转化,那其实这一个关键词就应该是首先要考虑的,如果说这些关键词它只有流量而没有转化,就要想一下这个关键词是不是和产品相匹配,我们就可以用这个方法把所有的竞争对手它的引流关键词全部都拿出来分析,最后汇总。

我花了20分钟的时间,就发现了有竞争对手的这些流量渠道,但是有一个奇怪的发现,我所发现的这些流量渠道,这些竞争对手竟然没有一个把这些关键词全部都用到这个标题上去。而选用的关键词基本上都是这些产品可以使用的关键词,没有一个宝贝把这些关键词全部使用起来的。

也就是说,这些卖家浪费了更多的流量渠道,这么大的一个商场,却只开了两扇门,而其他的门没有打开,那想通过其他门进来的这些客户他们就进不来了,所以这些卖家从一个刚刚开始打开流量渠道的这一个点,就已经比竞争对手输了一部分。

淘宝开店都需要做哪些

打开流量渠道还只是开淘宝店非常基础的一步,后面还有很多工作需要去做。

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