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如何赚取淘宝卖家的钱(新手卖家如何快速在淘宝赚取第一桶金)

首先我一定要声明:

这篇文章不会保证你月入10万,也不会告诉你在淘宝赚钱有多么简单,

我只会用我的从业经验来告诉你,至少我们是这样来运营和理解淘宝的。

那么接下来从新手卖家的角度出发,先来说说大家经常会有的疑惑:

一、淘宝现在还能不能做?

这个问题很有趣,但是也是问的人最多的。

而问出这样问题的人,一般都是出于试探性的、试试水的心态来接触淘宝,说的直白一点,认知局限。

这里我没有任何鄙视和歧视的意思,我理解一个人在不了解的情况下去接触一个陌生的行业,确实会很没有安全感。

但是我想告诉你,这种安全感,没有人能给你。

如果你去问没有做淘宝的、或者做淘宝失败了的人,他们会告诉你:“市场已经饱和了、同质率太高,C店没有出路了、现在加入太晚了竞争不过老卖家等等……”

如果你去问在淘宝混的很好的老卖家或者TOP运营,他们会摇摇头告诉你:“今年也不好做啊,一年比一年难”。(一个演员的自我修养)但是你看他每一年都说这种话,但是依旧做的好好的。

前者是不懂行,认知局限,后者是谦虚,其次是如果他告诉你好做,你又会问怎么做……所以多一事不如少一事。

那得到的答案是两种极端,你做,还是不做?

其实很简单,我们把“观点”抛开,只看“事实”。

同样一件事情,如果有的人能做好,有的人不能做好,那说明什么?

是不是说明,事情本身没什么问题,问题出在做事的人身上,或者说,做事情的方法上。

从每年涌入淘宝的卖家数以及电商目前的趋势来看,淘宝这块蛋糕,比你想象的要大的多。

但是这并不是说所有人都可以从中分到一杯羹,因为淘宝越来越系统化,能从中赚到大钱的,只是一小部分;能赚钱的,也有一大部分,还有一部分赚不到钱的,就是试试水,以为开个店用个采集软件上架个产品就能把产品卖出去的卖家。

所以如果能做,你也选择要做,那么我们就进入下一个阶段。

二、想开店如何快速迈出第一步?

那开好店之后我们怎么办?

1、选择货源。

2、产品布局。

哪个作为主推,哪个作为辅助,哪个作为引流等等。

3、研究平台的规则。

这个环节非常重要,因为他能直接帮助你少走很多弯路。

甚至可以帮助你超过很多的新手卖家,起步都会高一些。

而如果你不理解,那么你的试错成本将会非常的高。

4、做好产品的基础建设。

比如标题的组合、主图详情页等等,这里千万别忽略,总觉得很简单,其实不然,里面的门门道道很多,说的严重点甚至直接影响了你的流量大小。

如果你们感兴趣,可以回头看看我的这两篇文章:

运营干货:手把手教你打造月销10000件的爆款标题

流量核心:如何用“甘蔗男”思维设计高点击率主图

如果你不会做图,没关系,可以找美工,淘宝上几十块到几百块一个链接,一套图。

你如果想节约钱,也可以自己学,对等的是付出时间。

说到这里,我想发表一下感慨,有挺多卖家开个淘宝店,连一个打折工具都不舍得买……

大哥大姐,做淘宝好歹也是创业啊,你这一毛不拔的心态……我无话可说。

5、推广方式。

记住,不是所有的推广方式都适合你的产品,最重要的是找到最合适自己产品的推广方式。

就好像很多新手卖家问我,我的新店能不能开车,能不能做活动……

这跟你兜里只有50块,你问我你能不能买房一个道理,关于新手什么时候能开车我写过详细的科普文章,还不理解这点的朋友可以点击跳转:

直通车扫盲:淘宝新店什么时候开车最好

理解了上面的几点,下面你要思考的就是:

如何赚取淘宝卖家的钱

三、如何选择低成本、低风险的模式来做?

这点其实很好理解,我在很多回答里也说过,对于没资源、没经验的新手卖家来说,“一件代发”无疑是最好的选择。

千万别歧视一件代发,我在这篇文章里就详细的讲过:

新手做淘宝“一件代发”一个月能赚多少?

一件代发和囤货的方式在销售上没有什么区别,区别只在于售后和利润的控制上略微不同。

一件代发从长远角度来说确实没有囤货稳妥,但是大部分的新手卖家往往还走不到那一步店铺就做不下去了。

所以不要忽视一件代发前期能给我们带来的优势。

如果你想要稍微激进点,也可以选择小额批发,但是这里仅限于选择那些规格不多的产品,像有些规格多的产品,你要每个规格进10件,都可能吃不消。

所以前期如果你选择一件代发,那么没有囤货风险,你最大的花费可能就是在宝贝的基础建设里,比如你主推款的主图详情页,包括店铺装修等等,当然还有一些必备的辅助软件,具体可以参考我这个节约钱的回答:

淘宝开店有必要买辅助工具吗

这些我后面会具体讲。

接下来:

四、在以上基础上,如何规划运营店铺利用旺季赚取第一桶金?

我们做生意,讲究的一定是思路,其次是方法。

而你想要在淘宝快速盈利,在选品上就尽量选择:旺季产品

其次是制定计划来设施。

第一周要做什么、第二周要做什么,如果你不会,没关系,可以学。

因为这是你避不开的一环。

当你把这四点都搞清楚了,你就知道,剩下的就是方式方法。

举个很简单的例子:

你想要在淘宝月入过万,而你的产品利润是40元(抛开其他仓储物流的情况下)

那么10000元/40元=250(件)

如果你的利润是30元,

那么10000元/30元=333(件)

根据产品利润的不同,那么你要去制定的销售任务也不同。

所以关键就在于你如何去找到这种能够快速爆发的产品。

其实就我看来,符合快速爆发产品的无非两种:

1、旺季产品、下个旺季产品

2、刚需产品、非用不可

只要你选择的产品是以上这两种,那么你作为一个新手,才有机会在相对较短的时间达到以上的预期效果。

当你选好了产品,其实剩下的就是回到我第二天所说的流程来操作店铺就好了:

首先,将产品线梳理,分析市场需求,规划产品侧重点,哪个主推、哪个辅助等;

其次,再将不同产品的侧重点精细化做好标题/主图等,然后结合平台的竞争规则标准,卡时间点上架;

再进行基础的人工推广,积累初始数据,才知道优化细则再哪。

整个流程框架如此,但每个细节下来,很多纬度需要理解及掌握,就很容易了。

希望能让你在这个旺季赚取自己的第一桶金。


我分享过很多淘宝运营思维方面的东西,深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历,如果你也是想要做好淘宝的小卖家,欢迎关注我以及我的文章:

如何赚取淘宝卖家的钱

第一批被马云说服在淘宝开店的人现在都在干什么?

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