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淘宝运营薪酬提成表(淘宝运营的提成怎么算才合理)

现在的电商已经不能再依赖于单兵作战了,一旦店铺有了稳定的收益之后接下里就要考虑如何团队化运营。

在每个电商团队里面运营都属于作为核心的岗位,整个人才市场里面能力高低差别很大,鱼龙混杂,怎么才能找到一个好的运营,这不仅仅是考验的是老板的实力,更加考验一个老板的格局。

我们一般谈到运营薪资结构呢,都会分为底薪外加提成的方案。

底薪就是基本薪水,不管店铺是否赚钱,业绩如何,你都是要支付的劳动报酬。我们自己有运营团队,所以经常我也需要面试运营,能力越高的运营,底薪自然也就越高,但是对于底薪的态度,会有一些区别。真正有能力的人,谈底薪的时候区间会比较大,他对于自己看好的项目会愿意拿更低的底薪和更高的提成。

提成的方案一般可以分为3种:

1:销售额提成

销售额提成的按照店铺的销售业绩来算,扣除掉补单和退款的金额。采用销售额的提成方案,需要控制推广占比的问题,很多商家在这里有踩过坑,虽然销售额做的很大,运营提成很高,但是净利润没有。我们之前有一个同学有遇到过自己不赚钱,运营赚很多钱的情况。

有一个好处就是算法非常简单,数据公开透明,比较容易吸引人。具体的比率可以根据自己产品的利润来推算,一般毛利润如果在40-50%的店铺,不建议超过5%,千万要注意:提成比率和推广费用占比挂钩。

2:毛利润的分层

毛利润一般算的是产品的销售业绩,扣除掉产品的成本,推广费用,快递,售后损耗,平台扣点等费用,此外可以对人力成本,办公产地,做一些分摊,约定好一个固定的数字。

毛利润的提成可以设置成为阶梯式的,比如说完成利润100万,提成10%,完成200万,提成15%……具体梯度可以自己根据店铺在设置。

3:净利润的分层

净利润的分层存在比较大的弊端,存在信息的不对等,在没有信任基础的情况下,很难吸引到人才的进入。所以一般我不建议使用,如果要使用可以在老员工的圈子内使用这样的分层方案。

作为一个公司老板,一定要有人才观,人才是企业的资产而不是负债,如果一个运营一年可以给团队带来100万的利润产出,我觉得你分配给他30%,也就是30万以上的薪水应该是合理的。作为老板要考虑的怎么去复制出更多这样的人才,把企业做大做稳,而不是想着怎么扣员工的薪水,我们要带有问市场要钱的思维。带着大家一起赚钱,才是未来企业家最核心的诉求。

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