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淘宝为什么衣服只卖9块九(为什么淘宝卖家9)

我们经常可以看到某些店铺促销,售价仅9.9还包邮,很多人会有疑问,9.9包邮不是必亏无疑吗?其实,对于电商内行人看来很浅显易懂的现象,刚做这行的新手卖家们会觉得非常高深。

今天我们就来着重讲一下,9.9包邮这么便宜了,到底还怎么赚钱?

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9.9包邮玩法大解析

其实9.9包邮这件事,进可以冲销量,退可以替代刷单,并且还可以通过潜规则替换宝贝各种往嗨处玩儿,今天就简单罗列一些大家比较常见的玩儿法,先抛开是否亏钱不说。

淘宝为什么衣服只卖9块九

一个低价款如果卡到销量排序的首页,那流量是非常可怕的。

正常店铺的访问深度是1.5-2.0左右。也就是说,这个宝贝每带来一个流量,都会给其他宝贝带来0.5-1个流量。一般类目以每天3000UV计算,可以给其他宝贝带来1500-3000的PV。

这是非常可怕的数字,这些流量值多少钱呢?正常一个PPC大概是0.5-3.0。那你算算就可以知道,低价亏本做销量的花费,从某种意义上,就是另类的直通车(付费引流)。当然,直通车是最精准的引流方式这里不讨论。另外,其实不是所有的9.9都亏本。

已知广州可以做到国内非偏远包邮3.8元,只要成本价在5元以下都不亏本。就算成本价在6-7元也未必亏本,因为低价宝贝很多顾客会选择拍几件。而邮费是一样的。这样拍多件的订单得到的利润反哺拍一件的订单亏损。结果,也未必是亏的很难看。

另外还有其他需要的战略性亏损。例如上信誉,报活动需要的店铺层级。

02

案例分享

这里给大家分享一个案例(注:此案例模仿起来极有可能被判定刷单,请各位谨慎操作)

一个服装的成本是十来块钱,包邮不到20块钱成本。商家标价70元,活动期间好评全额返现,一万个名额。实打实20万花出去。然后呢?因为这个宝贝的系统成交价格是70元,所以排名会非常高。

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他要回本只需要4000件就可以了。在男装类目里,4000件/月,那压根就不是个事儿。所以别奇怪,0元包邮都会有人做,还能赚钱。

当然,经典做法是标价70元上站外做19.9,一次性爆成千上万件卡销量排序(有人说站外没权重,其实站外是没综合排序权重,但是依然有销量排序权重),拍下减(此方式消费者根本查不出来人家先低价后涨价)。活动后涨回原价,每天稳定几十单。

风险可控,收益可期。毫无技术含量,毫无刷单风险。这种做法,已经玩起来好几个TOP店铺了。但是,前提得有足够资金。上边说的太过于复杂了,简单做个总结梳理。

03

9.9包邮赚钱不亏的情况

9.9包邮想要赚钱不亏,分几种情况:

  • 很多单品9.9元包邮赚钱,大商家发快递一般一线城市和中东部地区都是3-4块钱/单;很多小商品的进货价都很低,所以这个不亏钱。
  • 冲信誉,不过在现有的各种个性化以及打击下,越来越没用。
  • 关联销售,通过低价商品获得广告位,做关联带动高价商品关联销售。
  • 当试用装发送,很多优质商品需要快速找到消费者,所以通常将正装分成小包,起到让客户试用的目的。
  • 亏钱获得靠前的位置排名,产生广告效果,同时较好的排名能为店铺带来更多流量。

以上就是对9.9包邮玩法的一个大致解析,这类方法很多做电商的同学都懂,甚至已经在乐此不彼的玩着,但是对于一些小白卖家我相信还是有很多启发,希望可以对各位新手商家有所帮助。

好了 就分享到这儿了 如果你是刚刚做淘宝,很迷茫,不知道如何去运营,

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